2011年海力医生“营销模式升级”宣导大会隆重召开

2011年11月16日，[url=]海力医生集团[/url]营销公司在海南省海口市隆重召开“海力医生集团营销模式升级”宣导大会，来自全国20余个省办事处经理、OTC一部赵洁洲总监、OTC二部杨正总监、OTC三部郭军总监、培训部刘长江部长、陈虎副总经理、崔刚副总经理、刘俊副总经理、王德法副总经理和宋力董事长等近40人参加会议，本次会议受到集团公司的高度重视，由董事长宋总亲自主持。

在会议正式开始前，全体参会人员起立，由王总带领大家郑重庄严的宣读海力医生员工誓词：“我是海力医生人，忠诚于海力医生事业，做到真心、用心、公心、决心，一定做到真心、用心、公心、决心”。伴随着庄严的誓词，会议在饱满的精神状态和高度的热情氛围中开幕，首先由董事长宋总致开幕词及宣布会议内容，同时就目前医药行业现状、医改政策实施情况向各与会人员做了深入的分析介绍，明确了本次大会的目的和经营战略规划。宋总强调，2012年我们必须解放思想、转变观念，明确行销策略，不折不扣的推行海力医生特有的营销模式，苦练内功，强化管理，使2012年的销售再上一个新的台阶。

在宋总激扬的讲话中，台下的各与会人员在深思中顿时醍醐灌顶，掌声雷动，感谢和敬佩宋总给大家指明了方向。紧接着由王总就“海力医生模式”为大家进行了深入细致的解读，从为什么要转变、转变后与旧模式相比有哪些优势、新模式的运作管理结构及利益保障等各方面进行了生动、透彻的讲解。为充分解放各省办事处参会人员的思想观念，本次会议较以往会议不同的是，所有的培训内容都采用边培训边消化的形式，督促引导各省办事处都积极参与，开动脑筋，开放思维，敢想敢说，积极踊跃发言。宋总和王总就新模式的实施提出问题和大家共同探讨，各OTC总监分别带领各办大区经理就目前销售过程中存在的问题、新模式如何转变等进行分组讨论并模拟演练，从各个角度反应了大家的见解和观点，从而也在不知不觉的讨论中完成了测评工作。

为配合新模式的管理运作，培养各省级分公司的管理分析能力，11月17日由刘长江部长给大家进行产品、市场和团队管理方面的培训。为了加强培训效果，刘部长用幽默诙谐的语言及各种互动环节引导大家融入培训的素材案例中，从多角度对市场营销的几个核心要素进行全面的、深入的、系统的培训、讲解与分析，参会人员个个都听得津津有味，掌声不断，连连称赞。通过本次的强化培训，大家感到受益匪浅，为以后新模式下的省分公司独立管理奠定了坚实的基础。

通过3天的理论培训、实战演练，各办大区经理基本掌握了海力医生模式几个核心内容。接下来的3天，各办大区经理就新模式的运作要求，在陈总的指导及各OTC总监的协助下，各大区经理对各自负责的区域市场进行了详细的分析，从找问题入手，从而寻找解决问题的办法。主要从产品销售上量、空白市场开发、评估筹建地区办事处、区域市场规划及2011年各地区销售目标达成情况等几个方面做了重点分析，并配套各种解决措施和预案，为2012年的营销工作提前做好准备。

最后，宋总就本次会议进行总结并对年前各项工作任务做了重要指示，充分肯定了各大区办事处在销售工作中的重要性，我们将共同面对新的挑战，开始新的征程，时刻谨记“海力医生员工誓词精神”，开拓新的战场，刷新新的数字记录。相信通过本次会议，我们必将迎来更加成功、辉煌的龙年！历时7天的营销会议在一片欢欣愉快中圆满落下帷幕。